04Commissie-beleid
Vijf manieren om vast te leggen wie wat verdient: per artikel, per groep, per klant, per project, of via een herbruikbaar filter. Op één deal kunnen ze tegelijk gelden: junior plus senior plus support, allemaal correct.
Profielen
Deal
Factuurbedrag · € 4.250
Commissie totaal
Wat zit erin
Niet alleen de hoofdverkoper krijgt commissie. Ondersteunende rollen — manager, support-engineer, technical sales — kunnen elk een eigen percentage krijgen op dezelfde deal. Drie profielen op één factuur, allemaal correct geboekt.
Stel staffels in waarbij de commissie groeit naarmate targets behaald worden. Accelerator: ná 100% target stijgt het percentage van 5% naar 7,5%. Drempels per kwartaal of cumulatief. Stimuleert zonder gegoochel met spreadsheets.
Wat als twee profielen overlappen op dezelfde deal? Per plan kies je de overlap-strategie: opstapelen, hoogste percentage wint, of priority-based. Geen verrassingen, geen handmatig discussievuur.
Een profiel hoeft niet één-deal-tegelijk gedefinieerd. Filter op artikelgroep, klantsegment of project — bewaar als preset. 'Premium-segment 5%' werkt voor alle deals die aan het filter voldoen.
En verder
In de praktijk
Een senior verkoper sluit een deal van € 4.250 met Acme B.V. — maar hij is niet alleen. Een junior heeft de eerste meeting gedaan, een stakeholder uit het support-team heeft technische ondersteuning geleverd. Drie profielen tegelijk: junior 2% (€ 85), senior 1% (€ 42,50), stakeholder 0,5% (€ 21,25). Totaal € 148,75 commissie, eerlijk verdeeld over drie mensen. In een spreadsheet zou dit een halfuur knip-en-plakwerk zijn; in Kresio gebeurt het automatisch op basis van de profielen die je vooraf hebt vastgelegd.
Werkt samen met
Founding Members krijgen launch-prijs voor altijd, prioriteit op roadmap en directe lijn met het team.
